凭借着从母亲那里借来的5000元钱，丁楠走上了网络化生存的创业之路，而她获得的阿里巴巴十大网商、淘宝上海商盟盟主等称号也绝非浪得虚名，现在她的目标是2010年销售2亿元。
东方早报理财一周报记者/王乐平
丁楠，一个简单，又不简单的女孩。可是就是这位看似柔弱的女孩，却有着不同于一般女孩的梦想，坐在自己位于恒通路一天下大厦工作室里的丁楠，显露出一种自信与洒脱。
今年30岁的丁楠，2000年大学毕业后，曾经拥有不错的工作，然而生性好强的她却不甘心每天朝九晚五日复一日地度过，一直以来，在丁楠的心里，总有一颗创业的心在跳动。
凭借着24岁那年她从母亲那里借来的5000元钱，丁楠便开始为她心中的梦想一直奋斗至今。时间一晃过去了六年，丁楠成功了，从她拿着5000元钱开设门店，网上网下代理销售美国一家知名企业的营养瘦身食品开始到现在，丁楠已经月入6位数以上。
从单一销售美国营养食品，到兼营健康食品、MP3、数码电器、家居用品以及工艺品，6年来，丁楠获得了诸多荣誉。2004年，丁楠获得阿里巴巴十大网商称号，同年她又成为淘宝网上海商盟盟主，然而，此后的她，在经过了一番详细考虑之后，则选择了自己更喜欢的营养瘦身食品的销售，并且把全部的热情扑在了上面，这也变成了她此后变得更为成功的真正原因。
目前丁楠简单并快乐地在她的工作室忙碌着，为她那些招人喜爱，又可以让人瘦身的“瘦身奶昔”忙碌着。这并不是一杯简单的奶昔，而是一杯让人坐拥财富的奶昔，凭借着丁楠的努力，目前的丁楠已经将她的奶昔销售额增加到每年2000万～3000万元，而谈到未来的期望，丁楠笑着说：“到上海世博会召开的时候，我的销售额将可以达到2个亿。”
思索：
月销5万以后怎么做大
在2002年“加盟”易趣，2003年“加盟”淘宝以后，丁楠的网上销售也越做越大，随着网上客户慢慢增多，丁楠网上稳定的客户已经发展到500人左右，她也成了朋友圈中小有名气的网上个体户。
那时，丁楠已经在易趣网和淘宝网这两家国内最大的C2C（个人对个人）网站上开设了5家店铺，易趣网上1个，淘宝网上4个，分别出售保健品、MP3、家居用品以及工艺品。按丁楠的话说，生意好的时候每个月可以卖掉5万元的货，做得差一点也有3万元的销售额。
虽然，丁楠生意做得很大，但是如何做强，却让丁楠陷入了深深的思考。丁楠决定要把众多销售产品中的“瘦身奶昔”做大做强。
“如何让我的奶昔与众不同”成为丁楠不断思索的问题。单一在淘宝网上商铺销售自己的“减肥奶昔”虽然已经有了稳定的客源，但是达到了一定程度以后便很难突破，并且在淘宝上销售同类产品的店主还有很多，要想自己的产品与众不同，便一定要和别人的产品很好地区别开来。于是丁楠想到了另外一种营销的方式——博客营销。当看见时下很多名人都有自己的博客的时候，丁楠萌发了自己建立一个博客的想法。想着可以拥有一个完全属于自己的“奶昔小天地”，到自己博客空间和每一个的爱美的女孩交流各自瘦身心得、心情故事的时候，丁楠的心里便甜滋滋的。
很快，一个名叫“恺祺”的网站便应运而生了。由借助淘宝网营销转变为博客营销，丁楠有了一个很大的转变，这让丁楠显得比以前更加忙碌。由于丁楠所卖的“瘦身奶昔”和一般的奶昔有很大的区别和功效，并且因为不同的人还需要调配不同的配方，所以，每天在网上抓着丁楠咨询的人非常的多，丁楠都耐心地一一解答，给每一位顾客都留下了深刻的印象。
丁楠说到自己的生意经显得很开心，在一般人看来，也显得非常另类。丁楠对她的客户都是区别服务的，并不因为客户所在地域的远近而忽视了谁或谁，上海当地的客户可以上门品尝，而外地的客户，丁楠则将整套瘦身奶昔的原料邮寄给买家，再由买家按照丁楠所建议的调配方案进行调配。丁楠说她对每一位客户都很耐心地根据其本身的生活、身体情况和瘦身计划做出不同的食谱，帮助他们瘦身。
当瘦了身的客户在她的“恺祺”小站里撰写博文，和她分享每一个开心时刻的时候，丁楠都觉得无比荣耀。
很多客户在瘦身以后，都会在小站上热心地留言，或是对别的正在瘦身的朋友做出鼓励，这让共同寻求美丽的女孩拥有了一个温馨无比的“家”，每个人都在这个“家”找到了心灵的慰藉。于是越来越多的人都会把“恺祺”小站介绍给自己的朋友，即便不是瘦身的女孩，也会在朋友的推荐下，来到“恺祺”小站里逛逛。于是“恺祺”就这样越来越出名。
就这样，丁楠的生意出奇的好，丁楠为所有的顾客建立了十几个QQ群，分享着每一个人的瘦身故事，并且热情地跟帖，聊自己的开心琐事。看着客户的瘦身日记和姑娘们减肥前后的对比照片，丁楠感到无比欣慰。有时候丁楠甚至想就这样一直开心地过下去，但是觉得自己可以做得更好、还可以更加优秀的丁楠又在思索着如何突破。
突破：
成功！我可以走得更远
在“恺祺”小站异常成功的同时，2008年，善于思考的丁楠又开始寻求新的突破，而巧的是，当她在和一些网上玩得很熟的客户谈到这个问题的时候，庞大的“恺祺”后援团给迷茫的丁楠出了很多主意。而一位她的顾客同为健身会所的教练的女孩子，此后成为丁楠的莫逆之交。
“这么好的产品，你可以在我们的健身馆推广呀！不在我们的健身馆推广，在我经常做美容SPA的会所也可以推广呀！运动配上合理的瘦身食谱，美容配上合理的甜品，才可以让每一个爱美的女孩每天都漂漂亮亮的呀！”正是这位可爱女孩简简单单的一席话，敲开了丁楠那扇寻求突破的心门。
忙于工作的丁楠，很少有时间去健身房运动或是美容。为了能够成功打开健身房和美容院的销售大门，丁楠经常去一些健身房和美容院，和那里的健身教练和美容师共同交流瘦身的秘诀，她发现很多配合女孩子瘦身塑型的食谱，都不能达到自己产品的瘦身效果，于是，她决定让一些健身教练和美容师试一试。抱着试一试想法的健身教练和美容师在用了“瘦身奶昔”以后都取得了很好的效果，很快丁楠便在这个圈子里面成为很多健身教练和美容师的朋友，人缘越来越好。有丁楠在的地方充满了欢笑和女孩儿们说不完的故事。
说到那个可爱的健身教练，丁楠微笑着说，她们的故事很有意思，那个女孩和一个美容院的女老板玩得很好，并且大家又是邻居，女老板忙的时候，经常会将自己刚上三年级的小胖墩交给她照看，小胖墩看见女孩吃“瘦身奶昔”也嚷嚷着要吃，女孩想着“瘦身奶昔”很好吃，还可以减肥，于是经常在小胖墩写好作业以后，作为奖励和小胖子一块吃，不知不觉，小胖墩瘦了下来，连他妈妈也吃了一惊。于是这样，丁楠的“瘦身奶昔”很快便在小胖墩妈妈的美容院打开了市场，同时三个人也成了莫逆之交。
就这样，丁楠对未来更添信心，并且慢慢地一步步打开了市场，很快便和很多健身中心和美容SPA建立了合作，在网上销售份额保持增长的同时，丁楠也开始越来越注重网下销售。在一次又一次的售后服务追踪里，丁楠的“瘦身奶昔”也迎来了不俗的销售业绩。目前销售额稳定在2000万元以上，而丁楠还在不断努力着。
憧憬：
把奶昔卖给爱美的人
就在丁楠在网上销售和网下销售取得非凡业绩的同时，丁楠思考着怎么样才可以将她的“瘦身奶昔”卖给更多的人。
丁楠觉得，单靠自己的力量是很难实现的，她必须拥有自己的团队，要想有突破，必须有更多的“丁楠”。
一个人一天只有24小时，10个人一天就有240小时，100个人就有2400小时，想到这，丁楠开始了她新的选择。很快，丁楠在她的网上网下和她的好朋友们聊到了自己这样的想法。本以为她的顾客很难响应，但是出人意料的是，当丁楠谈到自己的想法，并且谈到销售利润率的时候，很多丁楠的“小姐妹”都很愿意加入到自己团队中来。
很快，丁楠庞大的销售团队组建完毕了，大部分的人来自先前自己的网上顾客，有的在上海，有的在外地，她们都在不同的地方和丁楠一样积极地工作着，这让丁楠备感欣慰。
现在丁楠已经完全从销售中脱离开来了，而是将自己的客户分给自己的团队，而自己则担任起管理整个团队的角色，指导着她的团队，开拓着市场。丁楠是一个怀旧的人，先前怀揣5000元开设的门店，几经风雨已经由小门脸换成了大工作室，丁楠还在那间工作室里面规划着自己的事业如何更上一个台阶。
商业计划书
产业项目：瘦身奶昔销售
前期资金投入：8万元人民币
每月开支：5000元左右，包括工作室租金3000元，1个员工薪水2000元
业务范围：网上及网下产品销售以及分销
公司模式：国际知名品牌瘦身产品国内销售
发展阶段：中级阶段。由于前期资源客户的积累，并在销售渠道上有了一个巩固，所以，公司不需要很大，就可以支持起其背后的整个销售团队。
业绩目标：2年后1亿元
创业心得：付出就有回报，坚持就是胜利，对于好的产品，我的销售商相信我可以做得更好
员工规模：数十个销售团队
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